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巴德士:避开锋芒寻求新入口,下一个 目标瞄准这个领域的NO.1

类别:媒体报道 发布时间:2018-10-13 浏览人次:

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作为国 内名列前茅的涂料品牌,巴德士 在外墙工程涂料的激烈竞争之中鏖战,为了摆 脱外墙工程涂料的红海困局,避开竞争对手的锋芒,巴德士开始扭转战略,向内墙工程涂料发力。

“希望在 内墙工程涂料领域,我们要成为第一。”巴德士 董事长方学平此前在接受涂界采访谈及内墙工程涂料市场未来愿景时如此表示,“并且我们在行动,毕竟我们已经落地。”

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避开锋芒寻求新入口

“发力内 墙工程涂料市场,是想避 开外墙涂料领域其他竞争者的锋芒。”方学平向记者坦言。为了避 免进入外墙涂料的红海以及与其他竞争对手的正面较量,巴德士调整战略,期望寻 求新的市场入口——内墙工程涂料。

数据显示,2017年我国涂料总产量2036.4万吨,建筑涂料产量为741万吨,其中内墙涂料、外墙涂 料产量分别约为455万吨、286万吨。据估算,2017年我国 外墙涂料市场销售约149亿元。

相比一般涂料企业,工程涂 料企业对于资金的依赖或是青睐更甚之,为此,那些资金实力雄厚、有品牌 影响力的涂料企业更显游刃有余.

在工程漆领域,很清晰 的分辨出国内涂料市场目前两种势力在激烈较量:其中,以外资 品牌的主流地位,这股势 力目前在市场上占据优势,处于第一集团势力。而第二 集团势力则是我国自主品牌的新兴发展势力。

尽管在建筑涂料领域,巴德士是标杆企业,具有一定的优势。但在工 程涂料细分领域,很晚才 进入的巴德士算是名副其实的“新人”。和涂料 巨头以及国内其他自主品牌相比,巴德士 并不具有特别明显的优势,甚至还有些相对弱势。面对众多的竞争对手,巴德士则避其锋芒,独辟蹊径,开始瞄 准内墙工程涂料市场。

 

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掘金精装修市场

“我们想 把内墙涂料这块做深,做透。”在方学平看来,内墙涂 料工程化是因应房地产市场精装修机会并结合自身发展优势而做出的战略判断与选择,将能够 带领巴德士开辟一条独特的、在竞争 中独领风骚的市场路线。

2008年开始,国家首 度提出精装交房的模式并开始在全国各大城市试探运行,经过十年的发展,特别是在一线城市中,精装修 已经成为了房地产交易的标配。据奥维云网发布的《中国房 地产全装修产业研究报告》预测,“5年内大 中城市将告别毛坯房”。

特别是近年来,浙江、上海、山东等 地城市相继出台“100%精装修”政策,即2020年全面实现100%精装配套的目标。且特别是诸如,北京、上海、广州、深圳等大城市,城市的 精装修楼盘已经达到50%以上,且像万科、恒大、等大型 的房地产公司都开始将“精装房”的规划提上议程。

从国家政策层面,住房和 城乡建设部发布了《关于进 一步加强住宅装饰装修管理的通知》中制定 出台相关扶持政策,引导和 鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。要根据本地实际,科学规划,分步实施,逐步达到取消毛坯房,直接向 消费者提供全装修成品房的目标。

有机构指出,到了2020年,全国精 装房比例将超过80%。据《2017-2018年家居 家装产业研究报告》显示,精装房 在新装房市场的渗透是23%,未来五 年内将很快突破30%,2018中国住 宅精装修市场规模累计超3000万套需求量,毛坯房 交付进入退场倒计时,精装时 代已经全面开启。

涂料作 为精装修中的组成部分,有着巨大的市场份额,当前各 大品牌也不断调整经营战略,把目标 瞄准了内墙涂料工程市场。“精装修是大势所趋,房地产 对内墙涂料的集采将会加大,而内墙 涂料工程化趋势也将得到加强,当然也 会改变涂料企业的经营模式。”方学平表示。

对于精装房市场,虽然是 一块很大的蛋糕,但也不 是所有涂料企业都可以分享。那么对于巴德士而言,有何优 势去抢食这块蛋糕?“我们想 要在内墙涂料这一块做成在工程领域的一种完美示范。理由很简单,因为我们有20多年做 家装涂料的经验。”

方学平向记者介绍说,经过20多年的发展沉淀,巴德士 的室内装修涂料产品体系已经非常健全。同时,还有非 常丰富的产品线,从底到面,无论是 乳胶漆还是艺术漆或者是水性涂料,以及从 防水基材到腻子等等都非常齐全。除此之外,巴德士在技术和品质、产品性 价比等方面有着一定的优势。

从企业 和品牌实力来看,巴德士目前拥有7大生产基地,产能达100万吨,连续三 年入选世界涂料100强企业(2018年排名第43位),亚太地区涂料50强企业(2018年排名第16位)以及中国涂料100强企业(2018年排名第12位)。巴德士荣获2018年中国500价值品牌,品牌价值达169.68亿元。

与此同时,巴德士 通过服务多个高端地标项目,如天安 门内墙翻新工程、北京奥运会场馆(国家体育场鸟巢等)、国家大剧院、国家博物馆等,在工程 涂料领域也积累了一些经验。此外,自2014年以来,巴德士 已连续四年荣获中国房地产企业500强涂料供应商。

除了过去20多年对 内墙涂料的耕耘积累起丰富的经验、企业实 力和品牌影响力、磨砺出 系统性的产品体系之外,巴德士 还建立起庞大的服务体系,为内墙 工程涂料项目的落地提供了极大的方便。

由于精 装房对涂料用量大,房地产 商更倾向于跟涂料行业大品牌合作,因精装 房市场对于产品质量、采购价格、生产研发能力、供货速度、贴近性售后服务、工程队 伍等诸多方面都提出了极为苛刻的要求,这需要 企业在综合制造能力、资金实力、专业团 队建设等各方面都出类拔萃。由此,巴德士 等大品牌进入该渠道就有了更多机会。

据了解,荣盛地产、金科地产、当代置业、珠江投资、奥园地产等12家大型 房地产公司目前均已跟巴德士签订了合作协议,其中都 涉及到了内墙工程涂料集采。相信随着时间的推移,巴德士 在内墙工程涂料的合作伙伴将不断增加,“我们也 有信心朝着既定目标去努力”。方学平表示。



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