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巴德士 宿州经销商武娜: 从0到300万,生意越做越轻松

类别:媒体报道 发布时间:2019-03-17 浏览人次:

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导读:《巴德士筑梦者》经销商 纪录片是巴德士2019年集团战略“厚积薄发,共筑涂料梦”的延伸载体之一,旨在通 过纪录片的形式传达巴德士集团与经销商共赢的理念,从而在未来的发展中,清晰巴德士,相信巴德士。

巴德士
宿州经销商武娜

安徽宿 州巴德士经销商武娜

安徽宿州的武娜,2008年进入涂料行业,曾做过 涂料小区业务员、做过装修漆同城加盟,也曾因 为其他壁材的竞争压力,一度放弃涂料。直到2016年加入 巴德士重返涂料行业,才真正找到归属感,并构筑 着自己的涂料梦。

巴德士带来归属感

做涂料 小区业务员的经历,让武娜 积累了一定的经验和人脉,便开始做同城加盟,但瓷砖、硅藻泥、壁纸等 繁多壁材品类的压力,让武娜 觉得涂料的市场份额被挤占得越来越小。2014年,武娜放弃涂料行业,转向经营中央空调,但习惯 了涂料行业的武娜,认为做熟悉的事、擅长的事会更顺手,因此始 终没有放弃对涂料行业的关注。

2015年底,恰逢巴 德士集团举行大型经销商会,在巴德 士业务人员多次极力邀请下,武娜抱 着感受下大品牌的想法参会。与巴德士员工、巴德士 经销商几天的朝夕相处,武娜被 巴德士人的精神感动了,并且惊喜的发现,巴德士 是一个真真正正做产品的品牌。始终割 舍不下涂料的武娜,觉得一 下子找到了方向,感觉到 涂料行业还是有做下去的必要。

武娜说:“我在这 里找到了归属感,这里的人包括老板,包括这 些跟进我们的业务员。我说确 实有一种归属感,让你觉得找到组织了。”

生意越做越轻松

经销商与厂家秉性、气质相符,才能共同发展。武娜评价巴德士“有态度、有担当、人性化、对经销商很用心”,而巴德 士也认可武娜的“真诚、踏实、执行力强”。合作近三年时间,宿州巴 德士已组建八个人的营销、施工队伍,在宿州 市区构建四个专卖店、12家专卖柜,并全面 覆盖乡镇分销市场,实现年销售额300万元,跻身当 地涂料市场三甲。

2016年,巴德士 进入宿州市场初期,武娜就 全方位规划出适合自己的营销策略。大量投放公交车广告、小区平面广告,不断参加异业联盟。诸多举 措的实施快速提升了巴德士的知名度,而真正 奠定宿州巴德士坚实基础的,是手握 大量双包师傅资源。

大家都知道,对于新房装修而言,墙面涂 饰已经处于装修后期,此时再 向业主推荐涂料品牌,面对的竞争极大。武娜则反其道行之,将涂料 销售向装修上游环节靠拢,主攻铺砖师傅,甚至水电师傅。通过不 断组织双包师傅的小型会议营销,将巴德 士产品在装修初期就渗透进工地。这种方 法不仅见效极快,还让宿 州巴德士积累了大量的师傅资源。

找到了 突破市场销售的方法,武娜将 成功经验快速复制。她对业务员说:“你想要的答案、你们想 要的得到的东西都在小区里。你一定 到小区里面去找、到一线去找,才能找 到你想要的东西。”也就在 深入小区两三个月之后,业务员都收获满满,对武娜 的眼光与思路十分钦佩。

如今,宿州巴 德士每一个业务人员手里都有二三十个铁杆师傅资源。他们每天坐在店里,甚至在 家就能接到开单的电话。

除了找准销售渠道、提升专业水平,待人随 和的武娜觉得跟人打交道,真诚比专业更重要,做生意 更多的是将心比心,以诚相待。他举了一个例子,“比方说夏天,天热的 时候就问师傅在哪里干活,他会告诉你,然后给他带瓶水去。一瓶水,你就可以换一张单,就这么简单,其实就是用心在做。”

武娜的 真诚不仅打动了双包师傅,也打动了用户。专业、细致、贴心的服务,让业主 自发的为武娜介绍客户。武娜回忆到,“一次下大雨,我们之前的一个客户,全身都淋湿了,冒雨带 了她的邻居过来,然后说 赶紧帮我们邻居算算用多少漆。我当时非常感动,就说下 这么大雨你可以雨停了再过来嘛。她说那不行,到时候 他可能改变主意了。我觉得 这种客户让我非常感动,这些都 是客户自己帮我们带的单子,现在其 实好多客户都成了朋友。”

渠道对路,以人为本,难怪武 娜的生意越做越轻松。

巴德士
宿州经销商武娜

安徽宿 州巴德士经销商武娜

追随总部规划

3年时间,从零起步做到300万,武娜以 真诚和踏实支撑起宿州巴德士的发展。而在市 场一线摸爬滚打的经验告诉武娜,跟随巴 德士总部的战略部署,才能真正持续赚到钱。

经营涂料多年,武娜深 知只有零售才能真正赚钱,而且零 售除了能够带来利润,它最大 的好处是能带来口碑效应。想做好零售,首先就 要把店面形象做起来,因此武 娜非常赞同巴德士“好位置、精装修、开大店”的策略。“这样做了之后,宿州巴 德士的店面不仅吸引了大量客户,还吸引了包括同行、异业的关注。他们第 一次发现原来乳胶漆的店也可以这样装修,也可以这样做,我们巴 德士的品牌形象一下就树立起来了。”武娜说道。

“好位置、精装修、开大店”的策略 让宿州巴德士销售额快速提升,而艺术 涂料作为火车头的带动作用,则让宿 州巴德士如虎添翼,雄踞当 地市场的领头羊地位。高端的店面形象,丰富的场景体验,不仅带动品牌高度,还将乳 胶漆和基辅材产品都带动起来。巴德士艺术漆,作为宿 州一家场景式销售艺术漆体验馆,带动了 整个宿州艺术漆市场的繁荣。现在,90%以上想 做艺术漆的客户,都会到 巴德士看完之后再做决定。

武娜表示,“我觉得 是基于相信的基础上,跟着公 司的步调走肯定是没错的。每一次在我遇到困难,没有思路,觉得一团乱麻的时候,巴德士 的业务人员总是能够站在我的角度,把问题剖开来说,帮我把思路打开、捋顺,然后指 出来我应该怎么做,应该朝哪个方向走。这也是 我愿意一直追随巴德士的一个原因,就是说能够找到人、能够理解我,帮我在 实现梦想的过程中,给我一些鼓励、一些帮助。”

目前,宿州地区新建、待建楼盘众多,未来5到10年涂料市场潜力巨大。2019年,武娜准 备扩大团队规模,增加人 员夯实小区双包师傅资源,争取每 个小区业务员手里面至少要做出50个铁杆粉丝。此外建 设渠道客户开发团队,目标渠道销量翻番。



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