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南昌巴 德士漆经销商王文哲:享受与 巴德士合作的舒心

类别:媒体报道 发布时间:2019-04-23 浏览人次:

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导读:在“巴德士集团2019年营销峰会”召开前夕,《涂料经》摄制组奔赴新疆、贵州、广西、安徽、江苏、河北、江西、广东等全国8个省市,实地走访,近距离 接触巴德士经销商,并拍摄了《巴德士筑梦者》记录片。

《巴德士筑梦者》经销商 纪录片是巴德士2019年集团战略“厚积薄发,共筑涂料梦”的延伸载体之一,旨在通 过纪录片的形式传达巴德士集团与经销商共赢的理念,从而在未来的发展中,清晰巴德士,相信巴德士。

南昌巴
德士漆经销商王文哲

南昌巴 德士漆经销商王文哲

王文哲,江西南 昌巴德士漆经销商。1999年从卡丹品牌做起,2002年转做巴德士漆,从内墙漆、木器漆、艺术漆到防水 涂料等所有系列巴德士产品都有经营,至今已 跟随巴德士集团20载。

在小县城做五金配件、装修建 材起步的王文哲,98年来到南昌发展,开始尝试经营装修漆,但始终找不到契合点。1999年,机缘巧合下,王文哲 结识了江西同乡,巴德士 集团董事长方学平。巴德士 漆无论在产品品质、品牌理念,还是经 营思路上都与王文哲的理想目标十分契合,使王文 哲从此与巴德士集团结下了难舍的情缘。

对于为 何能够坚守同一品牌20年不动摇,王文哲如此回答:“我跟巴 德士集团走到今天,首先是 这个公司产品的品质有保障,质量投诉非常非常少。其次,他的营销策略很灵活,调整的比较快,很适应 当地区域市场的打法,我觉得 是这个企业跟别的企业不同的地方。而从感受来说,跟这个 企业合作比较舒服,人都想追求舒服嘛”。

作为巴 德士集团最早一批经销商之一,巴德士漆的品质、服务,以及方 学平董事长的个人魅力,都让王 文哲享受与巴德士合作上的舒心。但在市场开拓上,王文哲却不曾懈怠,一如既往的孜孜以求,追求卓越。二十余 年涂料经历告诉他,做涂料只要抓住渠道,抓住渠道中的人。

王文哲 将南昌巴德士漆的经营主要分为油木工渠道、外围分销渠道、同城加盟渠道、工程渠道,并重点 将同城加盟打造成了强势的渠道。旗下200家多家 同城加盟分销网点,在很大 程度上奠定了巴德士漆在南昌市场的强势地位。

除了着力渠道建设,深谙终 端零售之道的王文哲,深刻领 悟集团公司强化“基辅材”销售的目的,以“基层墙 面环保涂装一体化”这一武器,并且紧抓巴德士艺术漆这一产异化特点,强力拉 动整体业绩提升。

“大家都 在讲什么转型升级,其实现 在市场格局已经变了。现在我 们每做一张零售单,基辅材 的占量越来越大,甚至可以占到60-70%。随着传 统涂料单量的压缩,我们基 辅材必须要在刚装修初期就走进业主家里。”深受与 巴德士集团影响,王文哲 时刻关注市场变化,适时调整经营思路,绝不落后余市场。

进入涂料行业二十年,迈入中 年的王文哲依然保持着旺盛的斗志。他一直强调,像我这 个年龄段的经销商还有很大的潜力可以挖。而即将到来的2019年,行事稳 健的王文哲也在主动寻求改变。

“2019年,首先我 们会响应集团公司的号召,在基辅材、艺术涂料、防水方 面加大人员配置和销售力度。第二加强团队建设,现在我 们是传统涂料的销售团队,今年基辅材、防水涂 料要单独划分来成立一个团队。再一个 就是至关重要的“产品+服务+品牌“的施工团队建设,这是我 们致力去做的工作。如果不这么做,我们传 统涂料到后面会走得比较艰难。”王文哲讲到。

王文哲 认为团队建设对于涂料的销售至关重要,但对于 团队的组建和成员的选用,却不盲目。坚持诚 信为本的王文哲用人的标准就是只选“靠谱”的,人品不行,再有能力都不用。

二十年,王文哲 最好的时光都倾注在巴德士,而巴德 士也成就了王文哲的别样人生。如今,方学平 领导的巴德士已经成为王文哲无法割舍的情结,一生的梦想。他说,“跟方董 领导的巴德士集团合作20余载,方董给 我的印象是勤奋、务实、拼搏、睿智。相信跟 着方董一直走下去,一定会 实现我们共同的涂料梦。”


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