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破解艺 术涂料上量难的王道

类别:媒体报道 发布时间:2018-01-08 浏览人次:

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做施工简单,易出效 果的大众需要的艺术涂料,就是破解艺 术涂料上量难的王道。

环保风暴之下,艺术涂料就是保护伞,因为现有的艺术涂料99%都是水性的。

艺术涂料的环保性,可以让 企业不用考虑环保督查来了要不要停产。艺术涂料的个性效果,可以让消费者很满意。艺术涂料的价格,让消费 升级后的市场很接受。艺术涂料的利润率,可以让生产、施工、代理等 各个环节都满意。

于是艺术涂料火了,开始野蛮增长。

BARDESE

很多企 业都以翻番的速度快速增长。在艺术涂料的冲击下,硅藻泥 和壁纸的市场份额在逐渐减少。

很多做硅藻泥、做壁纸的经销商,甚至转做艺术涂料了。很多做乳胶漆的、做儿童漆的工厂,都增加 了艺术涂料的品种。好象不 生产或不卖点艺术涂料,你都不 好意思说自己是做涂料的。

但艺术 涂料双包的特点,使得艺 术涂料仍以追求利润为主,上量慢 仍是大多数企业的痛点,并已成为行业痛点。

艺术涂 料企业如何破解上量难?

做施工简单,易出效 果的大众需要的艺术涂料,就是破解艺 术涂料上量难的王道。

其实,道理简 单得不能再简单。

只有从 生产到落地的所有环节都共赢,艺术涂 料才能迅速上量,艺术涂 料企业才能迅速破亿。

艺术涂料是包施工的,想上量,必须要容易复制,而且在 保证从生产到施工各个环节都有钱赚的前提下,可以反复复制。

这就要 求施工工艺尽量简单一些,两遍三 遍就出效果的正好。通过强 化艺术涂料的质感和色彩,打造艺 术涂装的立体感和高大上的感觉。而且在 这个简单复制的过程中,能达到客户开心、师傅开心、经销商开心、生产厂家开心,这样就可以反复复制。

施工简 单的好处是易培训,易出效果,交工快,客户开心,师傅开心,经销商开心,厂家开心。

施工简单,工时就短,交工就快,再加上易出效果。客户能 够早一点住进新装修好的有艺术效果的房子,自然是开心的。

施工的工费,一般是按平米收费的,施工简单就容易出活。相同的时间里,能完成更多的平米,师傅挣的工费多,就有积极性。

施工简单,可运作 的价格空间就大,价格更灵活,经销商 可以接更多的订单,经销商自然开心。

经销商订单多,进货量大,厂家也开心。

施工简单,容易出 效果的艺术涂料,不仅在 艺术涂料各个环节上,让大家都开心,而且容易复制,很容易出爆款。一个艺术涂料的爆款,一年能卖上千万,甚至两千万的例子,并不是没有。

施工简 单的容易复制出爆款,并不是 说施工复杂的就不好。施工复 杂的走的是艺术涂料的高端,但动辄800多一平米,1000多一平米的艺术涂料,不可能迅速上量。

中国市 场的消费是在呈现高端化趋势,消费正在升级。但艺术 涂料并不只是别墅装修的专用漆,普通百 姓也有使用艺术涂料的权力。那些经 济条件稍好一些的工薪族、白领们,在结婚、翻新、装修的时候,对艺术 涂料和涂装同样有着强烈的需求,而且这 个市场需求量很大,至少是 高端艺术涂料市场容量的好几倍,甚至几十倍。

针对别 墅装修的艺术涂料,像是艺 术涂料的顶配版。追求的 主要是高端效果和高利润,可以搞工艺复杂的,施工六七层的,甚至可以有部分手绘,以显高大上,而大众版的艺术涂料,更像是 顶配艺术涂料的简化版,或者乳胶漆的升级版,虽然价 格不如别墅用艺术涂料那么高,但对效 果的要求并不像别墅那么高,追求的 是量和以建立在上量基础上的利润增长。所以大 众版的艺术涂料施工一定要尽量简化,在上量的基础上,增加利润,否则就跑偏了。

近几年,艺术涂 料的曝光度大增,非常拗 口的艺术涂料品牌也让很多人耳熟能详。

艺术涂 料运营模式多种多样,有经营相对规范,生产基地,有经销商,在全国范围内运营的;有前店后厂的;有只开店,产品靠 进口或国内代工的;有只在写字楼运营的。

艺术涂料的各级协会、组织也在积极筹备。中涂协 有个艺术涂料涂装分会,顺德有 个艺术涂料专委会。各省、市、区级的 艺术涂料的协会,有很多家都在酝酿、筹备之中。

艺术涂 料的春天正在到来,它符合 国家的环保大潮,符合市场的消费升级,正在加 速涂料行业的新一轮造富。



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