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【深度】巴德士全面发力,进攻内 墙工程涂料领域

类别:媒体报道 发布时间:2018-08-25 浏览人次:

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在多家 房地产企业的内墙涂料战略集采招标中胜出的巴德士,终于等 来了发力内墙工程这一市场领域的好时机。

【深度】巴德士全面发力,进攻内
墙工程涂料领域

巴德士董事长方学平

“我希望在(工程)内墙涂料的领域,我们要成为第一。”一个月前,在接受包括《涂料经》记者在 内的媒体采访中,巴德士 董事长方学平信心十足地谈到他对于发力内 墙工程涂料市场的愿景:“并且我们在行动,毕竟我们已经落地。”

根据巴 德士给出的一份合作名单,包括荣盛房地产、金科地产集团、当代节能置业、广东珠江投资、奥园地产等12家大型 房地产公司已经跟巴德士签订了框架协议或者集采协议,其中都 涉及内墙工程涂料这一块。这使得 巴德士成为与房地产企业达成战略集采合作颇多的涂料企业。而随着时间的推移,相信巴德士的“工程涂料集采名单”还将继 续增添新的成员。

“我们想 把内墙涂料这块做深,做透。”在方学平看来,内墙涂 料工程化是因应房地产市场精装修机会并结合自身发展优势而做出的战略判断与选择,将能够 带领巴德士开辟一条独特的、在竞争 中独领风骚的市场路线。


市场机会

巴德士 之所以做出开辟与进军内墙工程涂料这一新市场领域的原因,首先是 嗅到了房地产精装修市场孕育的历史机遇。

巴德士全面发力,进攻内
墙工程涂料领域

2016年以来,全国各 个地方关于全装修(精装修)的政策频出,截止2017年底,全国加入到全装修(精装修)队伍的地区已有多个。在这之中,至少有7个地区的全装修(精装修)政策会在2020年之前实施。

以浙江省为例,其制定的《关于加 快推进住宅全装修工作的指导意见》要求,2016年10月1日起,全省各市、县中心 城区出让或划拨土地上新建住宅,全部实 行全装修和成品交付,鼓励在 建住宅积极实施全装修。

受到精 装修市场政策的影响,全国精 装修楼盘也有较大的增长。据奥维云网(AVC)地产大数据监测300多个城市的数据显示,2018年上半 年全国精装修新开盘项目804个,同比增长31.2%;市场规模79.8万套,同比增长49.7%。

这种背 景下房地产行业也在经历变革。全联房 地产商会秘书长赵正挺在今年8月13日举行 的首届地产大数据峰会暨地产精装开发商及部品供应排名发布会上表示,随着精 装修政策的强制落地以及消费需求升级,精装成 品房时代已经开启,房地产以“野蛮成长”为标签 的粗放式增长方式已经结束,精装修 行业已出现群雄逐鹿之势。

精装修 政策的出现也成为内墙涂料进入房地产企业工程集采产品范围的内生驱动力。在以往 以交付毛坯房为主的房地产格局下,工程涂 料以外墙涂料为主,部分涉及地坪材料,却几乎 没有内墙涂料的一席之地,以至于“内墙工程涂料”这样的 词语组合极少出现。

但现在,一切都 已经发生了转变。内墙工 程涂料市场悄然打开,迅速成型。


服务体系优势

光是嗅 到市场机遇还不够,如何把 握这一新兴的市场机遇才是企业面临的更大的考验。这首先 要求企业对自身的优势有一个清醒的认识,从而对 自身是否具备切入新的市场领域的实力有一个判断。

巴德士全面发力,进攻内
墙工程涂料领域

“我们想 要在内墙涂料这一块做成在工程领域的一种完美(示范)。理由很简单,因为我们有20多年做家装(涂料)的经验,所以室 内装修这块的涂料产品体系非常健全。同时我 们还有非常丰富的产品线,就是各种墙面材料,从底到面,无论是 乳胶漆还是艺术漆或者是水性涂料,以及从 防水基材到腻子等等都非常齐全。”方学平说。

除了过去20多年对 内墙涂料的耕耘积累起丰富的经验、磨砺出 系统性的产品体系之外,巴德士 还建立起庞大的服务体系,为内墙 工程涂料项目的落地提供了极大的方便。

“我们有 全国颇完善的服务体系,我们几 乎在中国的每一个县,都有各个系列的产品,哪怕我 们拿下一个楼盘的内墙涂料项目,我们都能点对点,及时供应到位。”方学平表示,巴德士 的销售网点和服务中心,已经延 伸到了中国的每一个县城,能够提 供质量有保障的产品系列与专业的施工指导服务。

考虑到 目前的楼盘基本都建在县城以上的城市中,因而巴 德士的内墙工程涂料服务能够覆盖中国的每一个楼盘。“县城地区的(楼盘项目)都可以来找我们合作,我们的 服务一定是专业的,供货速 度也一定是快速的。”


水到渠成

在巴德士看来,对内墙 工程涂料市场领域的布局,除了“准”之外还一定要“快”。“我们要 用两年多的时间——今年,明年,后年——在内墙 工程涂料这块做出行业优势。”

但这并 非是方学平盲目求快,而是有着十足的底气。他认为,内墙工 程涂料这块业务,对于巴 德士而言本身就是原有业务的结合与延伸:一方面 巴德士家装业务本身就很出色,拥有成 熟的产品线和服务体系,经验也老到;另一方面,巴德士 在外墙工程涂料领域也早已开展了业务,并积累 了一定的工程客户资源,探索出 一套做工程业务的成熟模式——两者优势的互补,便能形 成内墙工程涂料领域的强大实力。

这就好 比巴德士早就为内墙工程涂料建好了渠道,只待精 装修政策机遇一到,便能水到渠成,顺理成 章地成为这一新兴市场领域的先行者。而等到 其他企业意识到这一市场机遇的时候,巴德士 早已确立自己的优势与市场壁垒,让追赶 者只能望其项背。

事实上,也许巴 德士早已预见今天的市场发展态势,其对于 外墙工程涂料业务的布局与发力,更像是 为内墙工程市场的爆发做铺垫。方学平坦言,发力内 墙工程涂料市场,是想避 开外墙涂料领域其他竞争者的锋芒。

对于巴德士而言,在原本 已经建立的强大的家装涂料、家具涂料的基础上,通过又 快又准地抓住内墙工程涂料市场爆发的机遇,在补齐 工程涂料业务短板的同时,也宣告 了三大业务板块闭环的形成。

“其实这 就是巴德士优势的延伸。”在采访过程中,方学平 多次强调这一点。然而,正是在这一“延伸”过程中,其高瞻 远瞩的战略思维在不经意间“霸气外露”。


转自:涂料经

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